Será que é boa prática continuar a fazer visitas depois da reserva da casa?
Quer estejas a vender a tua casa sozinho ou com a ajuda de um agente imobiliário, vai chegar o dia em que vais receber uma proposta pela mesma.
Se essa proposta inicial te agradar ou se, através de alguma negociação, conseguires chegar a acordo com o comprador interessado, a casa passa a estar reservada.
Então, coloca-se uma questão:
Será que vale a pena continuar a fazer visitas depois da reserva? Ou deves retirar a tua casa do mercado e deixar de aceitar mostrar a tua casa a outros eventuais interessados.
Ora, encontrar um comprador para a tua casa é excelente e significa que o teu agente está a fazer um bom trabalho ou que fizeste um bom trabalho de promoção da casa.
No entanto, lembra-se que, apesar de haver um acordo verbal de aceitação…
Até haver um Contrato Promessa de Compra e Venda (CPCV) assinado, não há qualquer garantia de que o negócio vai mesmo avançar!
Aliás, mesmo depois de assinado este CPCV, o negócio ainda pode andar para trás por vários motivos.
De qualquer forma, a assinatura do CPCV é uma garantia mais forte de que o negócio vai ser concretizado.
Sem este Contrato assinado, com a correspondente entrega de um sinal, muita coisa pode acontecer.
O comprador pode simplesmente desistir da compra porque encontrou um negócio melhor.
Ou porque viu uma casa de que gostou mais.
Ou pode, por exemplo, ter alguma dificuldade com a obtenção do financiamento bancário que o impeça de avançar.
Nestas situações, a ação de um bom profissional imobiliário pode ser decisiva para “não deixar fugir” o cliente e ajudá-lo a ultrapassar todos os obstáculos que aparecerem.
Na prática, isto significa que, até que o Contrato esteja assinado, é boa prática continuar a autorizar visitas à casa.
Nesta situação, tu ou o teu agente imobiliário deverão explicar a quem visita, que a casa se encontra reservada e que as eventuais propostas apenas serão consideradas se a reserva original não resultar em venda.
Em nenhum caso deverão ser desprezados os contactos para visitar a tua casa, até porque não se sabe se um deles pode ser o próximo comprador.
Se tinhas dúvidas acerca de continuar ou não a fazer visitas depois da reserva da casa, esperamos ter ajudado.
*******
Se queres vender a tua casa, estás à procura de uma casa nova ou tens alguma questão relacionada com o imobiliário, podemos ajudar-te. Contacta-nos hoje mesmo!
Félix Consultores
www.felixconsultores.com
