Agora que já sabes o que é uma casa aberta imobiliária (open-house) e qual a importância de fazer uma se estás a pensar vender a tua casa, é hora de saber o que é importante para conseguir realizar uma open-house com sucesso. Neste artigo trazemos-te 10 dicas para tornares a tua casa aberta um momento inesquecível e atraíres os compradores certos.
- Prepara a casa para a open-house.
O primeiro passo é preparar a casa para receber os potenciais compradores e agentes imobiliários (que têm compradores interessados em carteira).
Para isso, assegura-te que a casa está limpa, arrumada e com espaço para que as pessoas circulem à vontade sem tropeçar em nada. Não te esqueças dos armários e locais que, mesmo mais escondidos, são passíveis de ser vistos e abertos pelos interessados, durante a open-house.
- Promove a casa aberta.
Para que a tua casa aberta imobiliária seja um sucesso é essencial apostar forte na divulgação da mesma. Fala com todos os agentes imobiliários que conheces e convida-os a estar presentes na casa aberta e, de preferência, a trazer os seus clientes.
Avisa todos os teus amigos e conhecidos para que eles possam avisar alguém que conheçam. E divulga-a ao máximo na tua vizinhança, através de panfletos, e-mail ou publicidade paga nas redes sociais, por exemplo.
- Coloca cartazes e balões.
No dia da casa aberta, é essencial que as pessoas saibam exatamente onde esta se realiza. Para isso, chama a atenção colocando balões coloridos e cartazes a apontar para a tua casa aberta. Isso também serve para atrair quem está a passar.
- Abre as persianas e acende as luzes.
No dia da casa aberta, abre todas as persianas e cortinados e deixa a luz entrar. Quanto mais luz natural a inundar a casa, melhor. Mas, não te fiques por aí. Acende também todas as luzes. Em caso de dúvida, mais vale luz a mais que a menos…
- Coloca música ambiente.
Uma música ambiente torna tudo mais agradável. Escolhe alguns temas calmos e relaxantes e coloca a tua playlist a correr na hora das visitas. Nada de muito alto nem ritmado. Apenas um som ambiente que faça as pessoas sentirem-se bem e não terem pressa.
- Velas e flores.
O perfume de velas e flores, conferem ao ambiente um toque mais acolhedor. Acende umas velas com perfume suave (nada de demasiado intenso para não se tornar enjoativo) e espalha algumas flores naturais pela casa.
- Comida e bebidas.
Convém ter algumas comidas simples e bebidas disponíveis para quem visita a casa. Estes pequenos pormenores fazem com que as pessoas se sintam bem acolhidas e que não tenham pressa em ir embora. Por outro lado, o aroma a comida pode ser propício a “abrir o apetite” para comprar a tua casa.
- Oferece incentivos.
Poderá ser interessante pensar em alguns incentivos para oferecer a quem visitar a casa durante o open-house, especialmente, aos agentes imobiliários da tua zona.
Lembra-te que, muitos deles, terão compradores em carteira e é do teu interesse que conheçam a tua casa para poderem apresentá-la a esses clientes.
Pensa em coisas simples como um sorteio de um pequeno prémio, por exemplo. Outra das hipóteses é oferecer um desconto especial para quem visitar a casa aberta.
- Realça os pontos positivos da casa.
Prepara um pequeno documento onde evidencias todos os pontos fortes da casa e da vizinhança. A ideia é distribuir este documento a todos os visitantes para que eles o tenham durante a visita e que o levem consigo no final da mesma.
Lembra-te que há coisas que para ti são evidentes, mas que podem não ser para quem não conhece bem a zona, por exemplo.
- Responde às perguntas e está disponível.
Finalmente, é essencial estar preparado e disponível para responder a todas as perguntas que os interessados possam colocar durante a casa aberta.
Questões sobre a construção, áreas, obras, condomínio, etc.
Prepara-te e documenta-te com antecedência para que tenhas as respostas na ponta da língua.
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Estas são as 10 dicas que preparámos para ti para que a tua casa aberta imobiliária seja um sucesso. Se tiveres mais alguma dica importante, partilha connosco. Estamos sempre a aprender e, quem sabe, isso também possa ajudar outras pessoas.
Se vais realizar a tua casa aberta em breve, desejamos-te a melhor das sortes!
Se precisas de ajuda a vender a tua casa ou tiveres alguma questão relacionada com o imobiliário, podemos ajudar-te. Contacta-nos hoje mesmo!
Félix Consultores
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