As 4 Fases Cruciais no Processo de Venda da Casa
Se estás a pensar colocar a tua casa à venda, é importante que saibas que existem 4 fases cruciais neste processo.
Embora o processo seja mais longo e contemple mais fases, estas apresentam-se como as mais importantes. De modo que, qualquer erro numa destas fases, pode colocar em causa uma venda rápida e lucrativa da tua casa.
São estas as 4 fases cruciais:
1 – Definição do Preço.
Esta é a primeira fase crítica no processo de venda.
Uma correta definição do preço de venda, aumenta consideravelmente o número de interessados, propostas e ofertas para a mesma.
Uma correta definição do preço de venda, significa colocar o imóvel à venda pelo seu atual valor de mercado.
Muitas pessoas optam por colocar um preço mais alto, pensando que poderão baixá-lo depois.
Esta estratégia revela-se, na maior parte das situações, um equívoco porque os preços acima do valor de mercado não atraem visitas e desincentivam a apresentação de propostas de qualquer tipo.
Normalmente, o proprietário que opta por esta via, acaba por obter um preço abaixo daquele que tencionava inicialmente.
2 – Promoção.
Para que a tua casa possa atrair um maior número de visitas de potenciais compradores pré-qualificados, é necessário que tenha um bom Plano de Promoção associado.
Nesse sentido, é importante preparar (ou rever) o Plano de Marketing para o imóvel, onde se encontram definidas e calendarizadas todas as ações de promoção do mesmo.
Um bom agente imobiliário terá um bom Plano de Marketing para te apresentar. De qualquer forma, é conveniente reverem-no em conjunto ou, pelo menos, inteirares-te acerca do que ele contempla. Para que não aconteça que o agente apenas coloque um cartaz na janela e a casa no site da imobiliária.
3 – Negociação.
Chegada a hora de ter alguém interessado na compra da casa, é crucial saber negociar. E aqui, a experiência pode ser um fator decisivo. Ter alguém ao teu lado, acostumado a estes processos de negociação, pode significar que ganhas mais alguns milhares de euros.
O inverso também pode acontecer. Alguém inexperiente a negociar pode cometer algum erro que lhe custe milhares de euros, quase sem se aperceber do que fez.
4 – Concretização de Venda.
Embora pareça que o mais difícil já foi alcançado, quando se chega a acordo com um comprador, a verdade é que o processo ainda não está finalizado. Muitas são as vendas que “caem” depois de tudo estar acordado. Para além da possibilidade da pessoa se arrepender, há ainda uma imensidão de assuntos a tratar.
Durante esta fase, é importante assegurares-te da correta concretização de todos os assuntos pendentes: inspeções, avaliação, financiamento, contingências, burocracias, impostos, etc.
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Quer estejas a pensar vender a casa por ti próprio ou com a ajuda de um agente imobiliário, é importante que conheças estas 4 fases cruciais no processo de venda da casa.
No processo de escolha de um agente imobiliário, opta por um profissional que te transmita confiança e que domine estas quatro fases cruciais do processo de venda.
Se precisares de uma equipa dedicada e atenciosa para te ajudar a vender a tua casa e garantir que todas as fases críticas serão encaradas com o máximo de profissionalismo, fala connosco. Sem compromisso!
Félix Consultores
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