Se estás a vender a tua casa, deixa-me partilhar um pequeno segredo contigo: para teu próprio bem, não vais querer estar presente nas visitas à tua casa. E existem vários motivos para que assim seja. Hoje, vamos falar-te dos 3 motivos principais. Continua a ler…
Como já te dissemos algumas vezes, o processo de venda de uma casa não é simples.
Para além de vários aspetos burocráticos a ter em conta, é necessário lidar com a outra parte do negócio (os compradores), o que nem sempre é tarefa fácil.
Uma das situações em que o negócio pode avançar, atrasar ou ir por água abaixo completamente, é aquando da visita à casa por parte dos potenciais compradores.
Este é um momento muito importante que convém ser preparado com cuidado para aumentar as chances de venda.
Como provavelmente já ouviste, não convém que ao proprietário estar presente na visitas à sua casa. Mas será é que isso é mesmo assim? Ou será que isso é apenas conversa fiada dos agentes imobiliários?
A verdade é que é do teu próprio interesse não estar presente nas visitas. Essencialmente, por três motivos:
1 – Circular à vontade
Quando os interessados decidem fazer uma visita à tua casa, eles esperam poder vê-la com calma e à vontade. Se o proprietário estiver presente na visita, esses interessados, regra geral, ficarão inibidos e não estarão completamente à vontade.
Em vez de circular ao seu ritmo pela casa, e voltar às mesmas divisões uma e outra vez, eles passarão a pedir licença ao proprietário a cada passo que dão.
Em vez de estarem focados na casa, começarão a despachar a visita e a querer sair o mais rapidamente possível.
Ora, isso não é bom para quem quer vender porque se os potenciais compradores não virem a casa com calma, jamais avançarão para a sua compra.
2 – Lidar com objeções
É importante lidar com as objeções dos compradores assim que elas surgem. O pior que pode acontecer é os interessados terem objeções e nem sequer conseguirem expressá-las.
Imagina, por exemplo, que os compradores detestam amarelo. E, por acaso, a parede da sala está pintada de amarelo…
Se o proprietário não estiver presente, eles soltarão um “que cor horrível” ou qualquer coisa do género. Nesse momento, é possível lidar com essa objeção dizendo apenas algo como “bem, um pouco de tinta e resolve isso imediatamente”. Objeção lidada, objeção ultrapassada.
Mas, caso o proprietário esteja presente, os interessados não dirão nada para não o ofender ou apenas dirão “que cor interessante” e, de repente, aquela objeção fica a martelar na sua cabeça.
No final da visita terão a sensação que não gostam da casa, muitas vezes, sem saber bem porquê. Apenas porque aquela cor de que não gostam ainda está no seu subconsciente.
Isto pode acontecer com a cor de uma parede ou com outra coisa qualquer, muitas vezes, bem simples de ultrapassar.
3 – Evitar negociações “na hora”
Finalmente, há um outro motivo forte para que não estejas presente nas visitas.
Imagina que o potencial comprador é um negociador experiente. Pode acontecer que comece a negociar imediatamente na visita, deixando-te “entre a espada e a parede”.
E a negociação pode não ser só no preço (a mais clássica), mas pode incluir outras coisas. Coisas como “só compro se deixar a mobília”, por exemplo.
Nessa altura, um proprietário menos experiente, poderá ceder aos pedidos do comprador, por ser apanhado desprevenido e não ter tempo para pensar numa resposta adequada.
Caso ele não esteja presente, o agente imobiliário dirá algo como “vou apresentar essa questão ao proprietário e ele decidirá”, dando-te tempo para responderes em conformidade, sem pressão.
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Por estas razões, não é conveniente que estejas presente nas visitas à tua casa.
Deixa que seja o teu agente imobiliário a tratar do assunto. Se não confias nele para o fazer, pode ser sinal que está na hora de arranjares outro.
Ou, então, pede a um amigo de confiança que o faça por ti. Mas não o faças tu próprio. Para teu próprio bem.
Entretanto, se queres vender a tua casa, estás à procura de uma casa nova ou tens alguma questão relacionada com o imobiliário, podemos ajudar-te. Contacta-nos hoje mesmo!
Félix Consultores
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