Quando decides colocar a tua casa à venda, o objetivo é simples: vender o mais rapidamente possível, ao melhor preço, mas por vezes existem erros na venda da casa que podem atrasar a venda.
Será do preço? Da apresentação? Da localização?
A verdade é que há erros comuns que podem estar a atrasar a venda do teu imóvel, e alguns deles são mais fáceis de corrigir do que imaginas.
Neste artigo, vou explorar os cinco principais erros que deves evitar para que o teu imóvel se destaque no mercado e chegue mais depressa às mãos do comprador certo.
- Definir um preço irrealista
Este é, provavelmente, o erro mais comum e que mais pode atrasar a venda do teu imóvel.
Quando o preço está acima do valor de mercado, a casa afasta potenciais interessados logo à partida.
Pior, pode ficar “queimada” por estar muito tempo anunciada sem atrair propostas.
É natural que tenhas expetativas elevadas, especialmente se investiste na casa ou tens um valor emocional associado.
Mas os compradores comparam, fazem contas e têm acesso a informação.
Um preço justo atrai mais visitas e aumenta a possibilidade de uma venda rápida.
- Fotografias pouco apelativas
Vivemos numa era visual.
As fotografias são, muitas vezes, o primeiro (e único) contacto que um comprador tem com o imóvel.
Imagens escuras, desfocadas ou que não mostram o potencial da casa podem afastar possíveis visitas.
Este é um daqueles detalhes que parece pequeno, mas que pode realmente atrasar a venda do teu imóvel.
Afinal, se ninguém marca visitas, não há propostas.
Investe em boas fotografias, com luz natural, espaços organizados e ângulos que valorizem a casa.
Se possível, recorre a um fotógrafo profissional ou a um consultor que ofereça esse serviço.
- Má apresentação do imóvel
Mesmo que o preço esteja correto e as fotos sejam de qualidade, nada substitui a experiência de visitar o espaço.
E aqui, a primeira impressão conta muito.
Uma casa desorganizada, com excesso de mobília, demasiado personalizada ou com sinais de desgaste pode fazer com que o comprador não se identifique com o espaço, e isso pode atrasar a venda do teu imóvel, mesmo que este tenha potencial.
Investe em home staging.
Pequenas mudanças como despersonalizar, organizar, arejar e iluminar os espaços podem fazer uma grande diferença.
Cria um ambiente neutro e acolhedor, onde qualquer pessoa se possa imaginar a viver.
- Falta de disponibilidade para visitas
Outro dos erros na venda da casa muitas vezes subestimado é a logística.
Se não tens flexibilidade para mostrar a casa, podes estar a perder compradores sérios que têm horários limitados.
E adiar visitas pode significar adiar a venda.
Muitas vezes, quem está a comprar também está a vender, a alugar ou a mudar de cidade, e tem pressa.
Se não for fácil agendar uma visita, simplesmente passam para outro imóvel.
E assim, mais uma vez, arriscas-te a atrasar a venda do teu imóvel.
Tenta ter alguma flexibilidade e, se possível, delega essa parte a um consultor imobiliário que possa acompanhar as visitas por ti.
- O anúncio está incompleto ou mal estruturado
Um anúncio é muito mais do que “T2 bem localizado”.
Se o texto for genérico, vago ou não responder às principais dúvidas dos compradores, perde impacto.
E se faltarem informações importantes (como área, tipologia, certificação energética, preço ou características principais), podes estar a afastar interessados.
Para além disso, uma má redação ou descrições confusas também transmitem pouca seriedade, o que pode atrasar a venda do teu imóvel.
Escreve um anúncio claro, atrativo e completo.
Realça os pontos fortes, descreve as divisões, menciona extras (varanda, garagem, ar condicionado…) e aposta num tom positivo e realista.
Uma boa descrição é meio caminho andado para gerar visitas.
Vender uma casa exige preparação e estratégia. Há erros na venda da casa que devem (e podem) ser evitados.
Embora existam fatores que não podes controlar, como a situação do mercado ou a localização, há muitos outros que estão nas tuas mãos.
Evitar os erros que podem atrasar a venda do teu imóvel não só te poupa tempo e frustração, como também pode significar um melhor negócio no final.
Um preço justo, boa apresentação, imagens apelativas, informação clara e disponibilidade para visitas são elementos-chave para acelerar o processo.
Se sentes que o teu imóvel está no mercado há demasiado tempo sem retorno, talvez seja altura de rever alguns destes pontos.
E, claro, contar com o apoio de um profissional pode fazer toda a diferença.
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Entretanto, se queres comprar ou vender uma casa ou tens alguma questão relacionada com o imobiliário, podemos ajudar-te. Contacta-nos hoje mesmo.
