Porquê vender em regime de exclusividade?
Se estás a pensar vender a tua casa e vais contratar um agente imobiliário ou uma equipa para te ajudar, há uma questão que é importante decidir:
Deves optar por vender em regime de exclusividade, ou seja, entregas a tua casa em exclusivo a um profissional imobiliário para a vender…
Ou, pelo contrário, decides entregar a muitas agências (em regime de não exclusividade ou aberto)?
Neste artigo, vamos mostrar-te porque é que é muito mais vantajoso para ti, optares pelo regime de exclusividade. Vamos a isso?
Então, chegou a hora de venderes a tua casa! A decisão está tomada e vais escolher ajuda profissional para te ajudar a vender melhor.
Como há muito ruído e desinformação (intencional) no mercado, podes ficar na dúvida se deves ou não entregar a tua casa para vender em regime de exclusividade.
Há, pelo menos, 7 boas razões para o fazeres. Confere em baixo:
1 – Um único interlocutor em todo o processo
No regime de exclusividade, existe apenas uma pessoa (ou equipa) responsável pela promoção do teu imóvel.
Todos os contactos de potenciais interessados e de outros agentes imobiliários são qualificados e filtrados por essa pessoa.
Isto evita que estejas constantemente a ser importunado por chamadas de meros curiosos e por outros agentes imobiliários.
Um único interlocutor garante que ele está sempre em cima do acontecimento e que sabe tudo o que se passa com a casa e com os potenciais interessados, incluindo pedidos de visitas e propostas.
2 – Coerência na promoção da casa
Um dos erros mais flagrantes cometidos por quem tem várias agências a promover o seu imóvel é permitir que a sua casa seja apresentada ao mercado com diferentes preços, descrições e fotos. Umas com mais qualidade, outras com menos.
Quem está à procura de casa, está atento a estes pormenores. Uma casa que aparece várias vezes no mercado (nos mesmos portais) com diferentes fotos e diferentes preços, é muitas vezes, entendida como “desespero por vender”.
Este imóvel, em vez de atrair clientes sérios, acaba por afastá-los, atraindo apenas investidores que fazem propostas bem abaixo do valor solicitado.
3 – Investimento de tempo
Promover um imóvel, receber contactos, qualificar os interessados, agendar e realizar visitas, dar feedback, estar disponível para responder a perguntas e solicitações de interessados e colegas, negociar propostas, tratar da documentação, garantir que nada falha… é um trabalho que, quando bem feito, consome bastante tempo.
O profissional que trabalha em regime de exclusividade sabe que pode investir este tempo na correta promoção do imóvel e no respetivo acompanhamento do processo porque irá receber a sua merecida comissão.
Caso trabalhasse em regime de não exclusividade, não poderia despender muito tempo num único imóvel, pois poderia ser ultrapassado por outro colega ou pelo próprio cliente comprador que poderia contactar diretamente o proprietário na expetativa de ter um desconto.
4 – Investimento de dinheiro
À semelhança do que acontece com o tempo, também só faz sentido investir o dinheiro necessário para uma boa promoção do imóvel quando se tem alguma “garantia” de que, fazendo um bom trabalho, se irá ter o retorno desse investimento via comissão.
O profissional que trabalha em regime de exclusividade sabe que pode investir o seu próprio dinheiro na promoção do imóvel porque terá retorno. Quem trabalha em regime de não exclusividade não pode fazê-lo, pelo motivo explicado atrás.
5 – Responsabilidade e compromisso
A entrega de um imóvel para venda em regime de exclusividade acarreta uma grande responsabilidade para o profissional que aceita mediar essa venda. É necessário um compromisso, muitas vezes por escrito, para que toda as expetativas sejam cumpridas.
Ao entregares a sua casa para venda neste regime podes exigir que o agente imobiliário apresente ações de promoção ativa do imóvel e os resultados dessas ações.
6 – Partilha com todo o mercado
Quando um imóvel entra no mercado em regime de exclusividade, ele pode ser apresentado a todo o mercado. Isto significa que o profissional imobiliário não precisa de “esconder” a sua casa do mercado com receio que outro colega vá falar contigo e consiga também representar a venda.
Os bons profissionais partilham os negócios em exclusivo com todo o mercado. Isto significa que, se algum colega tiver um comprador para a tua casa, o negócio será realizado e a comissão dividida pelos agentes intervenientes.
7 – É o (único) método de trabalho dos profissionais
Finalmente, o regime de exclusividade é a única forma de trabalhar dos melhores profissionais do mercado imobiliário.
Os melhores profissionais só aceitam trabalhar em exclusivo e apenas apresentam aos seus compradores imóveis promovidos em regime de exclusividade.
Se queres trabalhar com os melhores e, consequentemente, teres melhores resultados, apenas podes fazê-lo se optares pelo regime de exclusividade.
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Se quiseres vender a tua casa ou tiveres alguma questão relacionada com o imobiliário, podemos ajudar-te. Contacta-nos hoje mesmo!
Félix Consultores
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